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首頁 > 業內新聞 > 他山之石

從言幾又的風光不再,思考實體書店經營模式


        去年11月12日,北京王府中環的言幾又與商場正式解約,且為租期內提前解約。至此,言幾又在北京營業門店僅剩3家,分別位于金融街、朝陽官舍和五棵松,相比其官網顯示的北京8家門店,已經關閉過半,其中位于中關村創業大街的首家“言幾又·今日閱讀”復合業態門店,已于去年年中關閉。除北京外,言幾又在成都、廣州、西安等城市的部分門店也陸續閉店或曾暫停營業,包括位于成都IFS、廣州K11和西安邁科中心的,占地面積過千平方米的三家旗艦店。對比言幾又官網顯示的全國58家門店,目前關閉的門店超過20家。

言幾又的前身是2006年于成都創立的今日閱讀社區書店。2014年今日閱讀升級為言幾又,標志著它從“書店”升級為“文化生活體驗空間”??焖贁U張的大店,需要資金支持。資料顯示,言幾又公開了四輪融資。2014年獲得飛馬旅的數百萬元天使輪投資。2015年,A輪融資獲星瀚資本、京東金融、英誼資本的2600萬元。2017年,B輪融資獲盛世資本、建發集團投資1.2億元。2018年,B+輪融資由洪泰基金和頭頭是道基金投資1億元。

        閉店,只是言幾又面臨的困境之一。

        從去年年底起,多名言幾又的離職或在職員工在社交平臺曝光被拖欠薪資和社保,涉及門店位于多個城市,拖欠時長不等。同時,被言幾又拖欠貨款的供應商,和存在退租糾紛的店中店經營者的不滿也越來越多。

        言幾又陷入今天的困境,是書店個例,還是行業通???

        言幾又選擇的快速進商場開大店模式。公開資料顯示,言幾又的店型分為三種:小型門店面積在500到600平,大型在3000到5000平,此外,還有面積在1萬平到3萬平之間的圖書博物館項目。過去幾年,言幾又選擇的店中店模式,即向商場租賃大面積門店后,除了自營圖書,還設鋪位引進文具、家居等零售品牌商家。這也導致了在收益結構上,圖書銷售在總營收占比30%左右,咖啡、文創、餐飲和其他收益支撐起了其他70%。

        言幾又選擇商業綜合體的目的,不是為了販賣商品,其實滿足的是商業地產把人流吸引到線下、把人群黏住的需求。在體驗式商業興起的大趨勢下,它們以“書”為核心,融合多種消費及體驗場景,發展成了生活方式類體驗空間,同時由于裝修設計時尚精美、業態豐富,被視為購物中心的流量擔當。言幾又拿到的租金非常低,甚至很多地方免費或提供很長的免租期,吸引它入駐。在這樣的租金下,言幾又吸引其他品牌和產品入駐,將一些展架、貨架出租,進行品牌招商,通過這方面盈利。

        即使沒有租金成本,經營過程中的水電、員工和圖書進貨成本,讓言幾又多家門店出現虧損。一位言幾又的前店長透露,其管理過500平方米和上千平方米的門店,任職期間均存在不同程度的虧損,最高月虧損近十萬元。

        言幾又效仿的誠品書店現在已放棄了大店模式。

        2020年7月,誠品生活宣布,位于深圳萬象天地的“誠品生活深圳”因嚴峻的新冠疫情沖擊,于2020年底結束營業,大陸僅剩蘇州誠品店營業。2021年10月,誠品生活旗下首家小型社區店誠品生活時光試營業,誠品宣布“從2021年開始重新出發、用力開店,將加快拓展社區型小店”,計劃未來3年在臺灣將開出上百家社區店。

        商業地產需要書店

        從商業地產的角度,也許書店還不會完全被替代。首先,商業項目在前期規劃時,需要考慮多種業態的復合,書店作為文化業態的代表,因為“可以逛”,是整個商場的引流部分。另外,相關部門在前期規劃時,也會設置文化業態比例,書店還承擔公共文化空間的功能。同時,商場高區在招商時的選擇并不多,幾乎只能在體驗型業態里進行選擇。很多門店的門臉小,進深長,只有書店能合適匹配。雖然“書不賺錢”是行業共識,但來自相關部門的文化補貼,和來自商業地產的裝修補貼,也是書店的收入來源。據了解,部分地產方為了招商知名的品牌連鎖書店,在租金減免的基礎上,有時還能給出每平方米最高幾萬元的裝修補貼。

(選自:澎湃新聞、經濟觀察報、光明網、出版傳媒商報、中國出版傳媒商報)

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