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2022年,書業在抖音電商將有哪些機會?


        《2021抖音電商圖書消費報告》發布,數據顯示,2021年,抖音圖書帶貨直播總時長達581.8萬小時,累計直播觀看量為80.5億次,圖書類話題的視頻播放量為1485.7億次。站在行業的視角上,興趣電商等新的業務模式、讀者的消費習慣也正在推動圖書電商的發展。

        對于書業而言,這份報告更值得關注的是,2022年新渠道的趨勢能否給書業帶來持續增長與新的機會?

        一、增長能否持續?

        在圖書品類方面,抖音電商的官方數據顯示,2021年該平臺上的圖書銷量同比增長312%,消費人數同比增長205%,每天通過抖音電商售出的圖書超過45萬本。

        在機構層面,眾多試水抖音短視頻和直播帶貨的出版機構當中,磨鐵文化、中信童書、快讀慢活、機械工業出版社、華夏萬卷五家出版機構脫穎而出,成為抖音平臺上圖書銷量增長最快的出版機構。事實上,這幾家出版機構也分別代表了不同的圖書品類和業務模式。磨鐵文化、中信童書、機械工業出版社都是品牌自播中的佼佼者,均與頭部達人有著廣泛的合作,直播間主要的圖書品類則分別是青春文學、童書以及成人社科。華夏萬卷的產品主要是字帖類圖書,主要以短視頻帶貨為主。

        更為關鍵的是,“達人直播+品牌自播”的帶貨模式為圖書銷售打開新市場。數據顯示,2021年抖音圖書知識達人數量同比增長89%,成為帶動圖書銷量的重要力量。達人王芳年售出圖書超1500萬套,明明老師則通過抖音電商實現了從男幼師到圖書知識主播的變身,月銷圖書超10萬套。        二、品類與爆款的方向?

        在圖書品類上,2021年抖音圖書中科普類圖書銷量同比增長最快,其次是心理類圖書。地理、歷史、小說類圖書則同樣登上了銷售同比增長最快的品列榜單。

        除了這些銷售增長的品類以外,近幾年來,童書作為出版業競爭最激烈、增長最迅速的品類之一,新渠道已經成為貫穿童書銷售全周期的核心要素。新書達人首發、營銷打造電商關鍵詞、直播與短視頻帶動銷售。

        三、發現新用戶的契機?

        在新渠道剛剛爆發的早期,出版業驚喜地發現,無論是自播還是達人帶貨,很多購書用戶來自于三四線城市的鄉鎮。書業同行們也發現,發現這個市場普遍是價格敏感型的消費者,這個市場也存在著平衡的空間,如何在質量不下降的前提下,調整定價機制與內容結構,做出差異化,推進知識普惠和產業鏈利益共存,將是需要各方共同面對的命題。


                             (參考:《出版人》、《出版傳媒商報》)

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